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以公牛集團為明鏡 納匯苦練內(nèi)功

2021-11-12 分享
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2021年9月27日,公牛集團發(fā)布公告稱,因違反反壟斷法被處罰金近3億元。這引發(fā)網(wǎng)友熱議,在微博上關(guān)于#公牛集團被罰款近3億#的話題閱讀量迅速破億。從當(dāng)年的“插座一哥”再到9月底的一張紅色天價罰單,公牛這些年都經(jīng)歷了些什么?

納匯

首先,我們來看看公牛是怎么“牛”起來的。公牛成立于1995年,它之所以能突破重圍成為行業(yè)翹楚離不開三點——過硬的質(zhì)量、銷售渠道的鋪設(shè)、廣告的投放。

我們知道上世紀(jì)不管銷售什么產(chǎn)品,大概率是通過低價來提高銷售搶占市場??墒枪s不與世俗同流合污,它打著“用不壞的插座”的招牌,希望通過口碑的傳播來開拓全國更大的市場,而絕非眼前的蠅頭小利。

隨后,公牛采用“經(jīng)銷為主、直銷為輔”的銷售模式,迅速覆蓋全國110多萬家終端零售點,包括75萬家五金渠道售點、12萬多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點以及25萬數(shù)碼配件渠道售點。幾乎大街小巷都能看到公牛醒目的紅綠色招牌。可能很多人不知道公牛的110萬家終端零售是什么概念?根據(jù)中國人民銀行的數(shù)據(jù),截至2021上半年,我國現(xiàn)存ATM機保有量為98.67萬臺。

納匯 

最后就是廣告的精準(zhǔn)投放,它先是在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會上投放廣告,后又以“安全插座專家”在各大高校進行安全教育活動推廣,這無形中又是多次的推廣與傳播。公牛的廣告,反復(fù)跟顧客強調(diào)使用廉價低劣產(chǎn)品會產(chǎn)生怎樣的后果,再突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,精準(zhǔn)拿捏用戶的心理,從而使越來越多的用戶來了解公牛、使用公牛。

納匯集團始創(chuàng)于1996年,比公牛晚了一年,但是基本上與公牛步調(diào)一致,取其精華去其糟粕,我們來看看納匯的發(fā)展歷程。

納匯 

上世紀(jì)九十年代,大背景都是價格戰(zhàn)來爭奪市場,而且中國五金在全球五金中處于弱勢,納匯將目光投向全球,而非當(dāng)下眼前的市場。納匯發(fā)奮圖強,希望能為中國五金闖出一席之地。

當(dāng)然光有理想肯定是不夠的,行動也必須要跟上節(jié)奏,于是納匯將主要精力投放于自主創(chuàng)新研發(fā)。要知道支撐一家企業(yè)必須要有王牌產(chǎn)品也就是我們常說的“招牌”,才能以點帶面,打響名號。

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納匯集團董事長劉楚堅先生首次在業(yè)內(nèi)提出箱體五金這一品類詞,將五金產(chǎn)品細(xì)分,也為企業(yè)發(fā)展進程提上了新的臺階。此外,劉楚堅先生還擔(dān)任常熟理工學(xué)院的導(dǎo)師,為未來的專業(yè)人才提供指引。

納匯 

納匯集團發(fā)展至今自然也離不開志同道合“合伙人”的幫助,所以納匯有一套完整的加盟體系,互惠互利,合作共贏是納匯給予合伙人的承諾?,F(xiàn)在,納匯門店已經(jīng)遍布全球,正在往更高的理想攀登。

目前,公牛遇到了瓶頸,它迎來了跨界入局的小米、飛利浦、得利等強勢對手,對于公牛來說,如何穩(wěn)住多年的行業(yè)霸主地位是一個值得深思的問題。而納匯有了前車之鑒,自然要不斷充實自己,順應(yīng)時代,探索營銷新模式,以清晰產(chǎn)品定位突出重圍,質(zhì)量研發(fā)兩手抓,以品牌品質(zhì)升級助力騰飛,攜手行業(yè),整合升級迎變革,以期在時代大潮中不落后、爭人先!


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